De cara al mercado de fichajes de verano, en Tribuna Deportiva hemos tenido el placer de entrevistar a José Viñas, profesional del scouting con experiencia en algunas de las estructuras deportivas más reconocidas de Europa. Tras su paso por Eintracht Frankfurt, Watford y Schalke 04, analiza cómo funciona una secretaría técnica moderna, la importancia de la planificación y la anticipación en el mercado, el papel de los datos en la captación de talento y los retos de competir contra clubes grandes con mucho poder de inversión.

¿Qué importancia tiene una secretaría técnica dentro de un club?

Para mí es algo fundamental, creo que es la base de todo. Tener una buena estructura que te permita tener un mayor número de información, que al final la información es poder, y sobre todo una buena organización de esa información, filtrarla bien y que te permita poder anticiparte a situaciones de mercado. Muchas veces esa estructura es más importante incluso para equipos pequeños que para equipos grandes, porque cuando tú no tienes recursos económicos amplios para poder invertir en jugadores, creo que es muy importante tener una buena estructura.

Modelo perfecto de una estructura deportiva 

Yo vengo de Alemania, donde hay tres figuras importantes en la estructura: el director general, el director deportivo y el jefe de scouting. Pero yo creo que una figura de director deportivo con un secretario técnico y un grupo de scouts que estén bien coordinados es suficiente para intentar hacer un buen trabajo. En España, por ejemplo, yo creo que una secretaría técnica con cinco o seis scouts podría ser suficiente para abarcar el mayor número posible de mercados.

Poder del entrenador para firmar jugadores 

Cuando firmas un entrenador, el club tiene que tener una filosofía y una idea de juego. Es mucho más fácil trabajar todos en la misma línea cuando tienes un perfil definido o una ideología. Creo que es importante que el entrenador dé el OK porque al final es quien los tiene que poner, pero también creo que toda la línea debe ir en la misma dirección y que el perfil de entrenador sea acorde a los jugadores que el director deportivo está buscando.

¿Cuándo empieza a prepararse un mercado de fichajes?

Cuando tú acabas el mercado de verano y empieza la temporada, más o menos ya tienes unas pinceladas de lo que puedes necesitar en los dos próximos mercados. Tienes que trabajar con mucha previsión, tienes que estar preparado. En Frankfurt trabajábamos con dos años vista. Ya sabíamos más o menos, cuando empezaba la temporada, el jugador a vender el próximo verano. Lo más importante para un club es la anticipación.

Uso del dato en una secretaría téncica 

El dato es muy importante y cada vez está ganando mayor importancia, pero para mí es un complemento al trabajo en vivo. Se tiene que seguir viendo fútbol en vivo y se tiene que seguir viajando.»Las sensaciones que te da un jugador cuando lo ves en vivo te dejan una interpretación más clara que viéndolo en varios vídeos. Los clubes no pueden renunciar a seguir viajando y a seguir viendo a los jugadores en vivo porque sería un error.

Mercados con buenos futbolistas que no se han explotado

Hay un mercado que me gusta mucho, que es el mercado de los Balcanes. Pero también el mercado danés es interesante. Portugal es un mercado interesante. Hoy está todo tan globalizado que tienes que estar atento a muchos mercados.

¿Se puede obligar a un entrenador a que utilice la cantera?

Yo lo que creo que puedes hacer es buscar un entrenador que confíe en los jugadores jóvenes que salen de abajo. También son las circunstancias, el momento y la presión del club… son muchos condicionantes que no siempre te lo permiten. Pero sí que creo que la cantera a muchos clubes les ha sostenido en momentos muy difíciles.

Cantera del Valencia CF

La cantera del Valencia trabaja muy bien y tiene buenos profesionales trabajando. Es una de las canteras más importantes de España. Cualquier club tiene marcada la cantera del Valencia para ver jugadores porque se está trabajando bien y porque históricamente han salido muy buenos futbolistas. Siempre es una cantera que tienes que mirar.

¿Llamada del Valencia CF para entrar en su secretaría técnica? 

A mí el Valencia no me ha llamado. Salió mi nombre junto a una lista amplia de gente cuando se hablaba de la necesidad de incorporar una persona para la secretaría técnica, pero no hemos tenido contacto

¿Cómo afectan los inversores al trabajo de la secretaría técnica? 

Creo que estos inversores que entran en el fútbol son positivos porque traen dinero para poder crecer. Pero lo importante es que se apoyen en gente que tenga conocimiento del propio fútbol para poder crecer. Es importante traer el dinero, pero sobre todo dar con las personas adecuadas que sepan gestionar ese dinero en el camino correcto.